在獨立發動機供應商紛紛銷聲匿跡的當下，康明斯憑什麽活得很好

康明斯有個全球化平台，通過中國技術中心和合資公司研發團隊共同合作，專門做些定製化開發，以滿足不同合資公司需求，再由不同合資公司去滿足不同主機廠的需求。

過去很長時間，康明斯是把國外成熟產品平台帶到中國，再做些本地優化。但現在已呈現雙向流動趨勢，康明斯會針對中國市場需求，開發一些新平台，這個平台不僅應用於中國市場，也會應用到美國市場。

未來在提升中國本地化方麵，康明斯的工作重點是什麽？下一個10年或者20年，中國在康明斯整體戰略中又如何定位？在中國銷售原則上在中國生產。

康明斯的基本戰略方向是，在中國銷售的發動機，原則上應該在中國生產。就工程機械市場而言，過去5年發生了很大變化。5年前，很多工程機械市場用進口發動機，隨著康明斯對工程機械發動機的引入，現在國產發動機占據更大比例，進口機顯著降低。康明斯一直在不斷推進本地化，未來還有很大成長空間，因為中國相關應用領域的市場份額還不太高。

如果展望未來3年，康明斯重點將著手三個領域，來推動業務增長和發展。

第一，提高關鍵市場的份額。

在中國輕型卡車和輕型商用車市場，康明斯的市場份額隻有7%~8%，還有一定增長空間。在重型卡車市場，算上所有合資公司，康明斯的市場份額也才12%左右，跟康明斯的增長目標還有差距。

第二，隨著排放法規不斷升級，不僅能促進發動機的銷售，也會推動關鍵零部件的銷售。康明斯的關鍵零部件不僅配裝康明斯發動機，也會配裝其他發動機廠，從而幫助他們滿足最新排放法規要求。

第三，提升出口業務。

康明斯在中國市場推出的產品，包括國六最新產品，不管是產品質量，還是適應排放法規，都是全球領先產品平台。康明斯有信心充分利用中國本地產發動機，通過成熟供應鏈，推動中國產發動機實現更多出口。

這三方麵將助力康明斯在中國市場的增長。而從工程研發角度，康明斯要進一步投資新技術領域，包括電動動力，還有燃料電池等。